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無縫鋼管經銷商不再自負盈虧，今后將以代銷為主 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com Tag:無縫鋼管
發布時間：2013.06.09 |
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無縫鋼管經銷商不再自負盈虧，今后將以代銷為主。現在的無縫鋼管行業風云突變，以往的銷售模式正在經歷著巨大的挑戰，無縫鋼管經銷商不斷思索新的銷售模式，無縫鋼管代銷不是什么新名詞，但此時的行業發展需要這樣的銷售模式。
在聊城大東無縫鋼管市場，一捆捆無縫鋼管被放在最醒目的位置。“聊城亞信達無縫鋼管價格格每噸只要4650元，要是買其他品牌的，還可以再便宜點。”一個商戶正在向前來詢問的顧客介紹。
建筑無縫鋼管價格在今年遭遇“滑鐵盧”，刷新了自2007年5月份以來的最低價。“無縫鋼管價格在2月份出現反彈后就一路下跌。”該工作人員說，以二級螺紋鋼為例，2月份的銷售價在4000元/噸左右，但5月份就降至3300元/噸左右。
無縫鋼管價格下降，可樂壞了三門羅先生一家。“和年初相比，螺紋鋼每噸便宜了近700元。”正在蓋房子的羅先生給記者算了這樣一筆賬：蓋一間100平方米的房子，大約要7噸無縫鋼管，這樣一來，每間房他可以省下近5000元的無縫鋼管費。
高產量、高庫存、低需求
全國的無縫鋼管都賣不出好價錢
鋼鐵行業曾被喻為市場投資的“五朵金花”之一，2007年，每噸二級螺紋鋼曾賣到5800元~5900元的價格。
說起無縫鋼管價格下降的原因，聊城坤聯無縫鋼管經理楊泰彤介紹說：2012年，我國粗鋼日產量在160萬噸~190萬噸左右，但今年，全國平均每天出產的粗鋼量在210萬噸左右，最高曾達到240萬噸。
與高產量形成鮮明對比的是低迷的市場需求。據了解，2012年，我國粗鋼產量在7.2億噸左右，而粗鋼消費量僅有6.7億噸左右。數據顯示，截至5月底，全國主要城市螺紋鋼的庫存超過800萬噸，與去年同期相比，增加了12.56%。
“如果開足馬力生產，今年的粗鋼產量將超過10億噸。”楊泰彤說，雖說城鎮化建設能消耗掉一部分無縫鋼管，但面對如此高的剩余量，這也只是杯水車薪罷了。
經銷商開始嘗試新的銷售模式
無縫鋼管價格一路走低，愁壞了聊城的無縫鋼管經銷商。
一般情況下，經銷商會根據往年銷量，和廠家簽訂一整年的合同。但如果遇上無縫鋼管滯銷或是價格下降的情況，經銷商就要承擔其中的虧損。
這種自負盈虧的銷售模式，讓不少無縫鋼管經銷商入不敷出，他們開始嘗試一種全新的銷售模式。
“經銷商幫無縫鋼管企業做代銷，有多少賣多少。”楊泰彤告訴記者，往年一噸無縫鋼管的毛利在60元~70元左右，采取代銷的模式后，賣出一噸的無縫鋼管，經銷商能賺上20元~30元。
利潤低了，但新的銷售模式受到越來越多經銷商的歡迎。“代銷模式大大減少了銷商的庫存壓力，資金流轉快了，風險也就自然小了。”楊泰彤說。
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