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鋼管銷售傳統模式正經受著行情低迷考驗

來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com　 Tag:鋼管　發布時間：2013.05.24

　　鋼管銷售傳統模式正經受著行情低迷考驗，據行業人士介紹現在的鋼管廠商普遍虧損，廠家傳統的代理銷售模式發生著巨變。今后，鋼管銷售走向電子商務已經勢不可擋。

所謂傳統模式，是指鋼管廠通過貿易商代理或自己直供來銷售鋼管。前者主要靠鋼管廠與貿易商每年簽訂銷售協議來實現，貿易商給鋼管廠打款后發貨。

但近一年多來，鋼管價格持續走低，甚至出現出廠價高于銷售價的情況，鋼管廠和貿易商的關系日趨緊張。今年以來，全國范圍內已出現數起鋼管銷售商因不滿鋼管廠定價而討說法的事件，鞍鋼也被卷入其中。

可為這場硝煙彌漫的戰斗作注腳的是，去年夏天鋼管銷售企業資金鏈危機爆發后，相當一部分鋼管銷售商淘汰出局。

“兩部分鋼管銷售商有幸存活，一部分是鋼管廠的直接代理商，（因為）這部分大型貿易商手里有現貨；還有一部分是給終端供貨的鋼管銷售商，量雖不大，但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來鋼管銷售圈內體量最大的那一批，因為貿易模式單一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了。”業內人士說，“這就為電子商務提供了一個機會，因為鋼管廠仍需要渠道來銷售產品。”

事實上，早在幾年前，就有相關平臺出現；至于鋼管廠方面自建的網上平臺，寶鋼10年前就已創立寶時達鋼管電子商務在線（下稱“寶時達”）。但從去年開始，不少鋼管廠、大型鋼管貿易公司在搶灘電子商務領域則顯得尤其高調。

去年4月，中國最大的鋼管貿易企業五礦發展股份有限公司（600058，五礦發展）發起成立中國鋼管流通e聯盟。今年4月末，在寶山鋼管股份有限公司（600019，寶鋼股份）2012年度股東大會上又傳出消息，寶鋼股份將在6月與上海市寶山區政府旗下公司共同推出“上海鋼管交易中心”，寶鋼股份占股90%。

據悉，該交易中心即源于寶時達，目前平均每天的交易量已達5000萬元。業內人士算了一下：“5000萬元的交易量差不多就是每天成交一萬多噸，幾乎已經是全世界最大的鋼管現貨交易平臺了。”

“現在代理這一塊，貿易商做起來難度也越來越大，鋼管廠也同樣要承受很大壓力。”分析師認為，電商會是鋼管流通領域的一個趨勢，“誰在這條路上走得更早，可能后期在行業面臨更大挑戰時，能更好解決（挑戰）。”

業內人士則認為，鋼管行業電子商務化是勢在必行的，但根據地區性差異，可能會產生不同模式并存的情況。
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