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“上下”夾擊下的鋼管行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是板上釘釘 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com Tag:鋼管
發(fā)布時(shí)間：2013.05.02 |
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鋼管行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是板上釘釘，關(guān)鍵是如何轉(zhuǎn)型，怎樣轉(zhuǎn)型。對(duì)于鋼管企業(yè)普遍想轉(zhuǎn)型的原因，主要還是由鋼管行業(yè)產(chǎn)能過剩造成的，在不斷的加劇競(jìng)爭(zhēng)中，鋼管企業(yè)身心憔悴，今后鋼管企業(yè)實(shí)行多元化投資已經(jīng)是迫在眉睫。
“鋼管銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實(shí)際。”山東財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)發(fā)展研究所所長(zhǎng)李鑫接受坤聯(lián)鋼管時(shí)說，“在供需矛盾嚴(yán)重的情況下，鋼管銷售企業(yè)需要明確發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)強(qiáng)調(diào)獨(dú)有，產(chǎn)品或營(yíng)銷策略上與眾不同;領(lǐng)先，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中地位靠前;差異化，營(yíng)銷過程中采用有別于其他企業(yè)的服務(wù)形式�！�
“上下”夾擊
鋼貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式已瀕臨滅亡。“靠傳統(tǒng)的現(xiàn)貨貿(mào)易已經(jīng)越來越難賺錢了，賣1噸鋼管也就十幾塊錢甚至幾塊錢的利潤(rùn)，”大多數(shù)鋼貿(mào)商表示，“利潤(rùn)越來越薄，只能靠增加出貨量來維持�！�
準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的高建峰，想建一個(gè)建材市場(chǎng)，通過資源整合和更多商戶加盟，實(shí)現(xiàn)管材的統(tǒng)一采購。“以此從鋼管廠爭(zhēng)得更多話語權(quán)，讓鋼管價(jià)格由市場(chǎng)說了算。同時(shí)，借助于電子商務(wù)的手段，讓用戶從網(wǎng)上就能買到建材。”高建峰說。
在市場(chǎng)持續(xù)低迷的當(dāng)下，這樣的規(guī)劃讓人充滿遐想。不過，真正實(shí)施起來困難不少。現(xiàn)在很多鋼管銷售企業(yè)都比較關(guān)注電子商務(wù)，“但真正參與其中的為數(shù)不多�！备呓ǚ鍝u了搖頭說。
在高建峰看來，目前的鋼管銷售企業(yè)處于一種極為尷尬的地位——不僅上游鋼管廠頗為強(qiáng)勢(shì)，下游用戶也同樣“惹不起”。
要拿貨必須提前打款，這似乎是鋼管廠定的死規(guī)矩，但“打了款也不一定能拿到貨”。高建峰無奈地說，“前幾天兩家鋼管廠停產(chǎn)，匯過去的錢拿不回來，貨也沒有了。上游的資金風(fēng)險(xiǎn)幾乎完全轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商身上。”同時(shí)，鋼管廠還進(jìn)一步加大了直銷直供力度，直銷比例不斷加大，鋼貿(mào)商作為“中間蓄水池”所發(fā)揮的作用日益減小。
下游的墊資也令人頭疼�！白蛱烊ヒX的業(yè)務(wù)員被罵回來了，這種情況下還不能撕破臉皮，用戶態(tài)度可以不好，但你不能急，否則用戶一走了之，再想要回錢來就更難了。”高建峰緊皺眉頭告訴導(dǎo)報(bào)坤聯(lián)鋼管。
坤聯(lián)鋼管認(rèn)為，目前鋼管銷售企業(yè)參差不齊，總體呈現(xiàn)散、亂、小的特點(diǎn)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較差，“在鋼管行業(yè)處于虧損和微利的常態(tài)下，鋼管銷售企業(yè)重新洗牌不可避免。”
轉(zhuǎn)型之困
針對(duì)現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，鋼管價(jià)格低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿(mào)商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據(jù)導(dǎo)報(bào)坤聯(lián)鋼管了解，已經(jīng)有不少鋼管銷售企業(yè)偷偷將公司名稱中的“鋼管”、“鋼貿(mào)”字樣撤去。
鋼貿(mào)商集中的鋼管交易市場(chǎng)，也從曾經(jīng)“一鋪難求”的火熱景象，變成如今的空空蕩蕩、冷冷清清。一鋼貿(mào)商坦言，隨著市場(chǎng)融資擔(dān)保功能萎縮，如今的鋼管交易市場(chǎng)正處于前所未有的低谷。
“對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程�！崩铞握J(rèn)為，未來鋼管銷售企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出大型化、多元化、專業(yè)化、電子商務(wù)化等特點(diǎn)。因此，鋼管銷售企業(yè)要做好轉(zhuǎn)換角色的準(zhǔn)備，從單純貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單功能運(yùn)行向多功能集成轉(zhuǎn)變，從一般貿(mào)易商向?qū)I(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。
“應(yīng)該注意的是，轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況而定�！崩铞谓忉屨f，一哄而上地搞深加工或電子商務(wù)，往往會(huì)“水土不服”�！靶⌒弯撡Q(mào)商缺乏資金保障和技術(shù)支持，貿(mào)然搞加工，即使費(fèi)勁搞起來，也可能面臨規(guī)模小無客戶的尷尬�！�
李鑫認(rèn)為，盡管將釋放部分鋼管需求，但城鎮(zhèn)化不是醫(yī)治鋼管行業(yè)產(chǎn)能過剩的“靈丹妙藥”，產(chǎn)能過剩仍是制約整個(gè)鋼管行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。“鋼管工業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，鋼貿(mào)商需要由貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過差異化經(jīng)營(yíng)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�
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