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坤聯無縫鋼管公司加大推進網上銷售模式，逐步實現產能預售 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com Tag:無縫鋼管
發布時間：2013.02.27 |
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做為華東地區大型無縫鋼管制造、銷售企業，坤聯鋼材為了擺脫無縫鋼管產能過剩以及價格暴跌的困境，本公司開始試水新型銷售模式。在去年無縫鋼管企業加大網上銷售的基礎上，聊城市坤聯鋼材有限公司即將借助第三方線上平臺推出產能預售。有部份專家指出，坤聯鋼材的此舉有助于無縫鋼管企業擴大客戶群體，并且更準確掌握市場需求，可視為無縫鋼管企業從傳統銷售轉向網上銷售又邁出一大步。
坤聯無縫鋼管企業負責人介紹到，長期以來，無縫鋼管企業銷售方式主要包括貿易商銷售、給下游企業直供，以及通過旗下銷售公司交易等方式，但不管怎么說，其客戶資源還是相對局限，在市場供大于求、企業經營艱難的當下，利用第三方網上銷售可大大拓展無縫鋼管企業的客戶群。
“無縫鋼管企業加碼網上銷售主要還是由于近期市場經營環境發生很大轉變，”坤聯鋼材說，“以往在無縫鋼管企業的銷售中，年度、季度等協議合同占據企業八成以上產量，但隨著鋼市持續低迷，協議量越來越少，鋼貿商和無縫鋼管廠開始對于更為靈活的網上銷售模式青睞有加。
同時，坤聯鋼材也指出，具體到產能預售來說，其好處是能實現以銷定產。由于是提前銷售下個月的鋼材，無縫鋼管企業可以從貿易商和終端用戶的競拍狀況較為準確地了解市場需求。避免出現產量過大而加大庫存壓力或被迫低價銷售等情況。
坤聯鋼材近年的無縫鋼管行情數據顯示，2012年，國內大中型無縫鋼管企業實現利潤15.81億元，同比下降98.22%。在市場不振、鐵礦石等原料價格上漲的情況下，去年大中型無縫鋼管企業銷售利潤率僅為0.04%。另據發改委網站昨日消息，今年無縫鋼管企業生產成本還將不斷上升，降本增效難度大。
在節流日益艱難之時，增加銷售對無縫鋼管企業來說格外重要。坤聯鋼材認為，未來，無縫鋼管企業將逐步提高網上銷售比例。事實上，由于看好網上賣鋼這一新的銷售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家無縫鋼管企業均開展了網上銷售業務。但另一方面，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網上實現，在技術上還存在不小難度，無縫鋼管企業大規模觸網還需一段較長的時間。本文由坤聯無縫鋼管公司為您推薦！
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