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為促銷,今年無縫鋼管廠向貿易商拋出的“橄欖枝”有點大

來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com　 Tag:無縫鋼管　發布時間：2013.01.26

　　每到年末，無縫鋼管廠為了來年訂單的順利組織，紛紛調整新一年度的訂貨政策。近日，坤聯鋼材了解到，臨近春節，與往年相比，今年，一些無縫鋼管廠紛紛推出了更大的優惠政策，向貿易商拋出“橄欖枝”。

據坤聯鋼材近期調查顯示，從國內53家建筑鋼管生產廠家的2013年年度政策發現，樣本無縫鋼管廠中有43家對建筑鋼管延續了去年的年度政策，占比81.13%，另有9家無縫鋼管廠加大了對經銷商的優惠力度，而縮減了優惠力度的僅有1家。

據坤聯鋼材市場調查，53家建材無縫鋼管廠中有10家調整了年度政策，其中有9家通過提高代理商優惠、增加補貼與年底返利、提高承兌付款比例、承兌貼息幅度下降、降低保證金等方式，加大了對經銷商的優惠力度。

其中，在增加優惠政策的9家建筑無縫鋼管廠中，沙鋼建筑鋼管保證金由2012年400元/噸*年度協議量降至200元/噸*年度協議量；中天鋼鐵2013年保證金由2012年30萬元/千噸降至20萬元/千噸；西南地區達鋼2013年保證金由2012年1000萬元降至800萬元；昆鋼則取消保證金制度，據悉，昆鋼2012年的保證金為500萬元。

無縫鋼管廠增加訂貨優惠政策對貿易商來說是利好消息。北京嘉華盛和鋼鐵貿易有限公司總經理助理龍江由衷地說：“跟往年相比，無縫鋼管廠增加訂貨優惠對我們貿易商來說肯定是一件好事。2012年整個鋼鐵行業不景氣，銀行信貸收緊，經銷商資金壓力本來就很大，無縫鋼管廠降低保證金有利于緩解經銷商的資金壓力。”

在這種情況下，無縫鋼管廠增加訂貨優惠幅度確實有利于促進經銷商的訂貨量。北京某建材大戶透露，今年向河北鋼鋼集團的訂貨量每月仍然保持在7萬噸左右。北京智恒達商貿有限責任公司業務經理李明一也表示：“我們和往年相比，訂貨量略有減少，但每月仍然保持四、五萬噸的訂貨量。”

事實上，隨著新領導班子上臺以及城鎮化的繼續進行，后期以螺紋鋼為代表的建筑鋼管消費量仍有繼續上行空間，在2013年建筑鋼管預期向好的情況下，無縫鋼管廠還會愁來年的訂單嗎？

北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭指出：“2012年為鋼貿行業洗牌期，不少鋼貿企業被洗牌出局，這些代理商、協議戶去年中途退出代理機制，受此影響，一些無縫鋼管廠因此而減量甚至虧損。因此，今年部分無縫鋼管廠已經注意對代理商的挑選，部分風險比較大的貿易商，還不會被考慮。而目前正處于春節來臨之際，鋼貿商由于資金緊張、出貨不暢，因此向無縫鋼管廠訂貨不積極。”

去年無縫鋼管廠大部分都呈虧損狀態，2013年大家普遍預期較好，無縫鋼管廠加大優惠力度，一方面可以吸引更多的鋼貿企業訂貨，另一方面可以吸引南方的鋼貿商訂貨，使得北方資源南下，擴大銷售渠道，占領市場份額。在市場好轉的前提下，擴大銷售渠道，增加銷量，也有利于增加利潤，彌補去年的虧損。本文由坤聯鋼管公司為您推薦！
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