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宏觀經濟形勢不景氣，下游需求增長放緩，產能釋放供過于求，流通環節亂象叢生……剛剛過去的2012年，被很多鋼貿商形容成“近20年來最難的一年”。
新的一年，無縫鋼管行業有沒有新的發展契機?企業應該如何度過這個近20年來“最冷的冬天”?在昨天的江蘇省鋼貿商聚會暨2013年中國·江蘇無縫鋼管市場展望高峰論壇上，專家學者、鋼貿商、無縫鋼管廠代表齊聚一堂，共商對策，謀求“抱團”取暖。
“過去20年，無縫鋼管市場很多時候都是供小于求。鋼貿企業都把重心放在獲取資源上，拼的是庫存和銷量，誰手上的貨多，誰就能掙錢。”江蘇省東晟金屬材料有限公司總經理徐建農說，然而近年來，情況完全逆轉了，現在企業庫存越多，就可能虧得越慘。去年江蘇不乏因此“跑路”的鋼貿商。
“大氣候‘撲朔迷離，風云突變’，我們這些小企業很迷茫。我們去年銷售額下降了三成多，縮減了不少業務�！蔽沂心澄镔Y公司的老總告訴記者。
形勢急轉直下，鋼貿商都在想著轉型求變擺脫困境。徐建農建議，鋼貿商和客戶之間要建立長期的“聯姻”，“就拿我們企業來說，和下游的很多大型地產公司都建立了很好的關系，我們會幫他們分析行情，告訴他們什么時候買進比較劃算，如果對方資金鏈緊張，我們會自掏腰包先行墊資�！彼f，雖然去年形勢不好，但公司當年無縫鋼管銷售量仍達80多萬噸，同比增加了近10%，利潤也有所上升。
聊城坤聯鋼材經理楊泰彤高松提出，鋼貿商應該發展新的盈利點，比如做物流加工配送，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供一體化的綜合性服務。
“今年的無縫鋼管市場，趨勢應該是‘穩中有增’�！痹谡搲�，中國物流與采購聯合會副會長蔡進提出的觀點，讓鋼貿商們在寒風瑟瑟中，感受到了一抹春意。
他說，今年我國城鎮化建設步伐應該還要加快，宏觀經濟政策進入穩健發展的階段，放眼全球，整個世界經濟也處于復蘇發展之中，這些都釋放出積極的信號，整個市場對無縫鋼管的需求應該會有所增長。2013年，對整個無縫鋼管行業來說，是值得關注、至關重要的一年。
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