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與無縫鋼管生產企業相比，鋼貿企業承受的壓力有過之而無不及。曾經車水馬龍的鋼貿市場而如今卻是門前冷落鞍馬稀。2012年帶給鋼貿企業的不僅僅是盈利大幅下降甚至虧損，更可怕的是生存危機。
1.上下游產業鏈延伸，鋼貿企業腹背受敵，生存空間大幅收窄。
首先，作為鋼貿企業的上游，無縫鋼管生產企業的產業鏈不斷向下游延伸，代理模式逐步被無縫鋼管企業的直供、直銷取代。
由于無縫鋼管市場“供過于求”，短時間內難以逆轉，加上2012年無縫鋼管陷入全行業虧損，引發了鋼企營銷模式的演變，直銷、直供受到空前的重視。調查發現，鋼廠把直供、直銷工作抓得很緊。華東地區一家大型鋼廠明確營銷工作的重點：以滿足終端用戶交貨期為重點，以保證小批量、冷門規格及時供貨為手段，優化生產組織和庫存結構，逐漸實現按月交貨向按周交貨轉變，將直供、直銷比重再提高。目前，不少鋼廠的直供直銷比例已經高達80%以上，直供、直銷的品種由以往的專業性較強的專用無縫鋼管如優特鋼、造船板、汽車板等逐步擴展到面廣量大的螺紋鋼、線材等建筑無縫鋼管。
其次，民營無縫鋼管企業大庫存銷售，既是生產企業又像貿易企業，其靈活的生產、相對的價格優勢讓鋼貿企業苦不堪言。
第三，一些大型無縫鋼管需求企業由于批量大、需求穩定，更容易獲得鋼廠政策支持。為爭取更好地利用優惠政策，不僅集團內實現統一采購，同時為配套商代理采購。目前，不少大型集團干脆把供應處轉型為供銷公司，成為新型鋼貿企業，實現產業鏈向上游延伸。
與傳統的鋼貿企業相比，這些新型的鋼貿公司有很多優越性：其一，由于其本身就是生產企業的供應處，既供應又銷售，市場一旦有變，庫存可供企業自己使用，從而把損失降到最小;其二，供需企業間具有雙重利益關系（相互供應），渠道易于穩定。其三，隸屬于大型集團，它的意義遠遠不限于盈利，流通企業豐富的現金流可以改變生產企業的財務狀況，從而為企業爭取良好的融資。
上下游產業鏈的延伸，弱化了傳統鋼貿行業的橋梁與紐帶作用，同時也弱化了鋼貿企業蓄水池作用，對于傳統鋼貿行業來說，不僅僅是利潤空間受到擠壓，還帶來了行業生存危機!
2.金融企業謹慎面對鋼貿行業，生存環境更加惡化。
由于行情低迷、價格不斷下滑，2012年鋼貿企業經營極其困難。據報道，江浙等鋼貿大省因經營困難，有將近3成的鋼貿企業破產或者轉行。
由于經營困難，鋼貿企業融資貸款危機接踵而來，席卷整個行業。銀監會在4月份就向商業銀行發出風險提醒，要求商業銀行關注鋼貿領域貸款風險。坊間不斷傳來鋼貿企業老板自殺、跑路的消息，鋼貿企業集體被銀行起訴、被銀行追債等消息不時見睹報端。
由于風險重重，金融部門對鋼貿企業貸款非常謹慎，有些銀行甚至提出了“防火、防盜、防鋼貿”的口號，部分銀行直接停止了對鋼貿企業融資，很多鋼貿企業因此無法獲取正常信貸。失去金融支持，使鋼貿企業的生存環境進一步惡化。
3.要生存，傳統鋼貿企業只有創新盈利模式。
無縫鋼管市場供過于求時代已經來到，鋼貿行業暴利時代已經過去，薄利微利時代已經到來。在殘酷的市場環境下，鋼貿企業僅僅依靠“低買高賣”的銷售方式已經很難賺錢。中國物流與采購聯合會副會長蔡進表示，目前的鋼貿流通環節過于繁瑣，小型沒有競爭力的商戶嚴重過剩，也是鋼貿企業發展的一大瓶頸。如果按目前全國近30萬的鋼貿商戶計算，在接下來的市場整合中絕大部分會被市場淘汰出局。
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