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無縫鋼管供求關系發生變化，2013年鋼企難突圍 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com Tag:無縫鋼管
發布時間：2012.12.20 |
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最初幾年無縫鋼管供不應求格局下的資源經營———靠獲取無縫鋼管廠有限資源便能截取贏利點；隨著我國鋼鐵工業發展，供求關系發生變化，只能利用不對稱信息和行情起伏波段獲取贏利點；2008年后，借助國家積極財政政策，在四萬億投資推動下，依靠資金運作提高企業贏利水平。經歷了上述3個階段后的2011年底，鋼鐵產業鏈全線進入微利時代，有一段時間鋼廠每噸無縫鋼管的平均贏利僅1.68元。在這樣的時候，無縫鋼管市場價格長期處于倒掛，鋼貿環節陷入“大做大虧，小做小虧，不做也虧”的境地，加之“擊鼓傳花式”的資金運作已經把行業經營推向高利率的風口浪尖。當資金泡沫被捅破后，行業呈現難以彌補的資金缺口，使眾多企業經營在缺少贏利點的情況下難以為繼。
據筆者最近了解，上海第一家出現的無縫鋼管票據市場———華東無縫鋼管市場將于2012年12月31日結業，這是繼前兩年香山鋼市結業后的又一家無縫鋼管市場。結業的原因就是無縫鋼管市場傳統贏利模式已經過期了。“香山”和“華東”在前幾年都是物流系統億元以上市場排名在80位前的企業。近年來，人口紅利消失，市中心房屋租賃費用逐年抬高，票據市場傳統贏利模式窮于應對日益高漲的費用。這樣的現實說明，以往這3個階段的贏利模式已經跟不上我國經濟發展的現實，必須重組行業經營模式，須改變以往靠“吃大苦，耐大勞”、只要敢拼搏就能贏利的狀況，而是需要靠智慧經營，用服務經濟的理念，在為上下游客戶提供所需服務中，尋覓越來越多的贏利點。
這里，從眾多創新經營模式中，選取幾個不同于傳統經營的贏利點，供相關行業及人士思考。
成為鋼廠營銷中心。一些有名的無縫鋼管市場、鋼貿企業，通過吸納鋼廠資金，組建廠商聯營的營銷中心；或投資鋼廠，以股東的身份成為該鋼廠在當地獨一無二經銷商；或簽定廠商共贏的協議，靠自律和相互約束，有條件地做精做深該廠無縫鋼管銷售。
成為終端代理采購。依靠以往經營積累，將終端用戶采購資源集中起來，進行有選擇地集中采購，在為終端用戶降低采購成本的同時，為鋼貿商贏利騰出有限的空間。
成為供應鏈服務商。鋼貿商說到底是服務商，通過為產業鏈兩端延伸服務的方式，為上游的鋼廠和下游用鋼終端提供各自需要服務的解決方案，成為供應鏈服務商。無縫鋼管市場可以利用已有車站、碼頭資源，為客戶提供鋼鐵物流解決方案，減少二次物流和空載的消耗；鋼貿商在有條件的情況下，或能創造條件為終端提供所需的加工配送服務，甚至可以把精細加工后的產品，成為終端生產所需特殊原料的供應商。
游走虛實兩市之間。無縫鋼管期貨推出后，不但完善了無縫鋼管市場機制，而且豐富了鋼貿商的贏利渠道。企業可以按照實際需要，量力而行地游走在虛實兩個市場之間，用虛擬市場套保套利的方式為實體市場上的經營保駕護航。
參與新穎贏利平臺。在本輪資金缺口門事件中，雖然有不少鋼貿企業受到重創，但還是有一些好的企業和好的經營平臺成為吸引眼球的亮點。可以結合企業實際情況，或效仿或參與，借助同行贏利模式，切切實實為自身企業找到新的贏利增長點。
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