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11月是鋼管經銷商傳統的冬儲時節，相比往年的紅火景象，今年頗有點“這里市場靜悄悄”的蕭條。由于資金難題以及鋼管價格高位時囤貨導致的虧損，今年諸多鋼管經銷商在冬儲旺季持觀望情緒。而鋼管價格再度面臨下行壓力，注定鋼管經銷商們要度過一個艱難的冬季。
冬儲旺季紛紛減囤
“去年囤了12000噸鋼管，今年只有6000噸左右，減少了一半。”昨日，澤邦商貿有限公司的負責人段坤頗為無奈地向商報記者表示。重慶香山物資有限公司的負責人也透露，去年他們的冬儲量上萬噸，今年只有不到三分之一。
重慶文迅科技股份有限公司總經理助理饒曉莉向商報記者表示，由于市場和鋼廠價格倒掛，今年的鋼管銷售商很少有人囤貨，整體市場囤貨量同比下降超過2/3。
記者了解到，往年此時鋼管經銷商都會與鋼廠達成購貨協議，鋼廠在價格政策上給予一定優惠，鋼管經銷商主動承擔一部分鋼管庫存，等待年初需求釋放帶動價格上漲時賺上一筆。然而今年，許多鋼管經銷商除了減囤，更多是在觀望。饒曉莉表示，“目前最普遍的訂貨方式是預付部分定金，下單時按照市場價格進行。”
在鋼管經銷商們緊鎖的眉頭背后，折射出鋼管價格的長久疲軟。在短短一年里，鋼管價格從近5000元一噸，以高臺跳水的架勢直落到3000元一噸。依靠自有資金的鋼管經銷商，在鋼管價格高位時囤積了大量高價鋼管，價格跳水導致其虧損嚴重，更加重了冬儲的觀望情緒。
記者還了解到，鋼管經銷商的困境也與自身銷售形式有關。據段坤介紹，鋼管經銷商一般采用質押銷售的形式，也就是通過一定比例的折價從銀行獲取貸款。“現在各大銀行在面對鋼管經銷商申請貸款時心存疑慮，下游企業屢屢使用賒銷的支付手段，也加劇了鋼管經銷商們資金回籠的難度。”
價格下行之下如何突圍
今年7月，國內最早嘗試鋼管電子商務的希望通過電子商務平臺，將鋼管經銷商們拉出虧損泥潭。而浙江數十家鋼管經銷商選擇抱團取暖。
與沿海的處理方式不同，重慶的鋼管經銷商們更加謹慎小心，寧愿采取縮小倉庫、不搞冬儲這樣較為保守的方式。針對這一舉措，段坤也有自己的解釋：“由于重慶鋼貿公司沒有設立跨地區銷售，一般都是采取本地面談的方式，所以上海那邊的網商形式并不適合重慶。”
記者在采訪中了解到，有的鋼管經銷商在苦苦堅持等待形勢好轉，有的則開始抱團“取暖”，集合各自資金，聯合在一起與鋼廠、銀行談判，以求獲得更多話語權和銀行貸款。不過有些鋼管經銷商并不看好這種方式。“我還是喜歡各自為政，一旦有事跑得快。”香山貿易的負責人說，抱團取暖看起來美好，但風險卻高，任何一家行差踏錯，都有可能連累所有盟友。
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