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無縫鋼管供求關(guān)系發(fā)生變化，2013年鋼企難突圍

來源：山東無縫鋼管廠--http://www.mszf86.com　 Tag:無縫鋼管　發(fā)布時間：2012.12.20

　　最初幾年無縫鋼管供不應求格局下的資源經(jīng)營———靠獲取無縫鋼管廠有限資源便能截取贏利點；隨著我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展，供求關(guān)系發(fā)生變化，只能利用不對稱信息和行情起伏波段獲取贏利點；2008年后，借助國家積極財政政策，在四萬億投資推動下，依靠資金運作提高企業(yè)贏利水平。經(jīng)歷了上述3個階段后的2011年底，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈全線進入微利時代，有一段時間鋼廠每噸無縫鋼管的平均贏利僅1.68元。在這樣的時候，無縫鋼管市場價格長期處于倒掛，鋼貿(mào)環(huán)節(jié)陷入“大做大虧，小做小虧，不做也虧”的境地，加之“擊鼓傳花式”的資金運作已經(jīng)把行業(yè)經(jīng)營推向高利率的風口浪尖。當資金泡沫被捅破后，行業(yè)呈現(xiàn)難以彌補的資金缺口，使眾多企業(yè)經(jīng)營在缺少贏利點的情況下難以為繼。

據(jù)筆者最近了解，上海第一家出現(xiàn)的無縫鋼管票據(jù)市場———華東無縫鋼管市場將于2012年12月31日結(jié)業(yè)，這是繼前兩年香山鋼市結(jié)業(yè)后的又一家無縫鋼管市場。結(jié)業(yè)的原因就是無縫鋼管市場傳統(tǒng)贏利模式已經(jīng)過期了。“香山”和“華東”在前幾年都是物流系統(tǒng)億元以上市場排名在80位前的企業(yè)。近年來，人口紅利消失，市中心房屋租賃費用逐年抬高，票據(jù)市場傳統(tǒng)贏利模式窮于應對日益高漲的費用。這樣的現(xiàn)實說明，以往這3個階段的贏利模式已經(jīng)跟不上我國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實，必須重組行業(yè)經(jīng)營模式，須改變以往靠“吃大苦，耐大勞”、只要敢拼搏就能贏利的狀況，而是需要靠智慧經(jīng)營，用服務(wù)經(jīng)濟的理念，在為上下游客戶提供所需服務(wù)中，尋覓越來越多的贏利點。

這里，從眾多創(chuàng)新經(jīng)營模式中，選取幾個不同于傳統(tǒng)經(jīng)營的贏利點，供相關(guān)行業(yè)及人士思考。

成為鋼廠營銷中心。一些有名的無縫鋼管市場、鋼貿(mào)企業(yè)，通過吸納鋼廠資金，組建廠商聯(lián)營的營銷中心；或投資鋼廠，以股東的身份成為該鋼廠在當?shù)鬲氁粺o二經(jīng)銷商；或簽定廠商共贏的協(xié)議，靠自律和相互約束，有條件地做精做深該廠無縫鋼管銷售。

成為終端代理采購。依靠以往經(jīng)營積累，將終端用戶采購資源集中起來，進行有選擇地集中采購，在為終端用戶降低采購成本的同時，為鋼貿(mào)商贏利騰出有限的空間。

成為供應鏈服務(wù)商。鋼貿(mào)商說到底是服務(wù)商，通過為產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸服務(wù)的方式，為上游的鋼廠和下游用鋼終端提供各自需要服務(wù)的解決方案，成為供應鏈服務(wù)商。無縫鋼管市場可以利用已有車站、碼頭資源，為客戶提供鋼鐵物流解決方案，減少二次物流和空載的消耗；鋼貿(mào)商在有條件的情況下，或能創(chuàng)造條件為終端提供所需的加工配送服務(wù)，甚至可以把精細加工后的產(chǎn)品，成為終端生產(chǎn)所需特殊原料的供應商。

游走虛實兩市之間。無縫鋼管期貨推出后，不但完善了無縫鋼管市場機制，而且豐富了鋼貿(mào)商的贏利渠道。企業(yè)可以按照實際需要，量力而行地游走在虛實兩個市場之間，用虛擬市場套保套利的方式為實體市場上的經(jīng)營保駕護航。

參與新穎贏利平臺。在本輪資金缺口門事件中，雖然有不少鋼貿(mào)企業(yè)受到重創(chuàng)，但還是有一些好的企業(yè)和好的經(jīng)營平臺成為吸引眼球的亮點。可以結(jié)合企業(yè)實際情況，或效仿或參與，借助同行贏利模式，切切實實為自身企業(yè)找到新的贏利增長點。
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