之前幾年，國內(nèi)鋼管企業(yè)紛紛擴大規(guī)模，海鹽三鑫鋼管有限公司卻是專研于精密鋼管和異型鋼管兩大產(chǎn)品，做專做精做優(yōu)；而當(dāng)金融危機襲來，絕大部分鋼管企業(yè)縮減產(chǎn)能，“三鑫鋼管”卻又大膽投入，上馬鍋爐鋼管生產(chǎn)線。正如總經(jīng)理朱金明所言，他們企業(yè)一直在走自己的發(fā)展之路，他說：“現(xiàn)在投資成本相對較低，而且鍋爐鋼管一直都在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，正好利用金融危機上新項目，等到明年經(jīng)濟回暖，立馬就能產(chǎn)生效益。”

合理定位實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展

“三鑫鋼管”是一家專業(yè)生產(chǎn)各種精密鋼管和異型鋼管的生產(chǎn)企業(yè)，品種齊全，并被廣泛應(yīng)用于汽車缸套、千斤頂油缸、舉升機油缸、工程機械、輸送機械、自動化進給等液動、氣動缸套用管。

“總的來說，金融危機對于鋼管行業(yè)影響很大，今年市場行情比較低迷。好在我們企業(yè)因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，影響相對要小一些。”朱金明告訴筆者，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，帶動機械設(shè)備熱銷，而“三鑫鋼管”一直以來都為國內(nèi)大型機械設(shè)備制造廠商提供配套產(chǎn)品，相關(guān)鋼管產(chǎn)品銷量大幅提升，彌補了外銷乏力帶來的損失。

在他看來，能在國內(nèi)大型鋼管企業(yè)也不景氣的情況下，“三鑫鋼管”依然保持良好的生產(chǎn)經(jīng)營勢頭，這與企業(yè)一直以來的合理定位密不可分。“單比規(guī)模，我們顯然不能和那些大型鋼管企業(yè)相比，因此我們必須做專做精做優(yōu)，產(chǎn)品種類不用太多，關(guān)鍵是要瞄準(zhǔn)未來具有發(fā)展?jié)摿Φ姆较颍a(chǎn)附加值更高的產(chǎn)品。”朱金明說。

從代工向自主生產(chǎn)轉(zhuǎn)變

走進“三鑫鋼管”的廠區(qū)，新的鍋爐鋼管生產(chǎn)線已經(jīng)開始基建，這是企業(yè)今后發(fā)展的重要一步。當(dāng)然，增加鍋爐鋼管生產(chǎn)線并非心血來潮，朱金明早就深思熟慮，一直都在他的規(guī)劃當(dāng)中。

原來，“三鑫鋼管”一直與上海一家大型鋼管企業(yè)有著業(yè)務(wù)往來，為其代加工生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)過幾年合作，自己企業(yè)的技術(shù)也得到了很大的提升。“如果只做代加工，企業(yè)雖然也能‘吃飽’，可是受制于別人，沒有一點話語權(quán)，難以把握企業(yè)發(fā)展，所以想到生產(chǎn)高、中壓鍋爐管。”朱金明說，生產(chǎn)高、中壓鍋爐管要求很高，企業(yè)必須擁有生產(chǎn)許可證，目前正在申請當(dāng)中，預(yù)計10月份就能拿到，同時廠房基建也在有序進行，明年年初就能陸續(xù)投入生產(chǎn)。

“準(zhǔn)備充足一點，當(dāng)機遇來了，能抓住的機會也會更大一些。”朱金明是這么說的，也是這么做的，在他看來，現(xiàn)在正是企業(yè)投資的大好時間，各種成本相對較低，等到新的生產(chǎn)線上馬，經(jīng)濟也回暖了，自主研發(fā)的高、中壓鍋爐管就能大展拳腳了。

向高、精、尖產(chǎn)品要回報

目前，憑借著卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，“三鑫鋼管”的產(chǎn)品已經(jīng)運用到國內(nèi)大型工程上面，受到用戶一致好評。現(xiàn)在，“三鑫鋼管”在核電和鐵路兩大領(lǐng)域已經(jīng)具有一定的影響力，企業(yè)一直在為秦山核電、福清核電等核電站的基建項目供應(yīng)各類鋼管，大口徑異型鋼管也成功用于中鐵集團各類大型鐵路養(yǎng)護機械設(shè)備。

“新的鍋爐鋼管生產(chǎn)線就是為了更好地進入發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)，生產(chǎn)的高、中壓鍋爐管可以用于國內(nèi)100萬千瓦發(fā)電機組的鍋爐上。”朱金明說，目前，“三鑫鋼管”擁有精密鋼管和異型鋼管兩大品種，現(xiàn)在正在基建的是鍋爐鋼管生產(chǎn)線，“三鑫鋼管”將會擁有精密鋼管、異型鋼管和鍋爐鋼管三大品種，可以根據(jù)市場需求合理配置生產(chǎn)。屆時，企業(yè)年產(chǎn)量也將從現(xiàn)在的1.5萬噸左右提高到3萬噸，如果按照每噸8000元的銷售價，產(chǎn)值可超2億元。

“不能簡單地跟著別人跑。跟別人跑，結(jié)果無非兩種，行情好的時候，大家一起好；行情差的時候，大家一起差。”朱金明認為，“三鑫鋼管”就是要走自己的路，向高、精、尖領(lǐng)域進軍，這樣才能讓企業(yè)避免大起大落，保持穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營。據(jù)他透露，汽車傳動軸用的鋼管、船用鋼管也是今后發(fā)展目標(biāo)之一。