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鋼企應對反傾銷要轉變營銷策略

2010年4月22日,美國商務部發布公告,對原產于中國的無縫碳鋼和合金鋼標準管、管線管和壓力管作出反傾銷初裁。
2010年剛剛開始,我們的鋼鐵行業還未從新年的興奮中緩過神來,就遭遇了重頭一擊。
1月4日,美國聯合鋼鐵工人工會和四家鋼鐵制造商,提起訴訟,要求對從中國進口的鉆桿征收反傾銷稅和反補貼稅。
1月5日,美國商務部(doc)作出新一年里對華產品的第一項初裁決定:對從中國進口的價值超過3億美元的鋼絲層板征收43%到289%的臨時反傾銷關稅。
近日,美國商務部又作出終裁,決定對從中國進口的油井管征收29.94%至99.14%的反傾銷稅,涉案金額超過10億美元,共有幾十家中國企業將受到影響。
美國如此密集的對我國鋼鐵行業展開反傾銷調查,讓正處在談礦石談判戰場上的中國鋼企多了更大的困難。
分析我國產品屢遭反傾銷,營銷理念的落后是一重要因素,許多出口企業還是簡單的認為只要產品物美價廉,顧客滿意,產品營銷就沒問題,其主要表現為價格過低、產品大眾化、出口市場集中、沒有品牌和營銷渠道。從傾銷和反傾銷的演變來看,早期市場經濟以價格競爭為主導的營銷模式,已經讓位給現代市場經濟以非價格競爭為主導的營銷模式。轉換市場營銷理念與模式,樹立全方位國際化的營銷新理念,樹立以質量取勝、以品牌取勝、以渠道取勝、以合作共贏取勝、以產品創新取勝、以服務取勝等的綜合經營理念,學習運用多種營銷策略是改變中國企業屢遭反傾銷的一個關鍵,也是增強產品可持續競爭力的關鍵。面對競爭如此激烈的市場,美國還要在中間插上一刀,打擊我國鋼鐵業發展。對此,我們的鋼鐵企業不能亂,應該以此作為教訓,從企業自身出發,加強企業建設,提高產品質量。

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