自主創新確立企業發展新優勢

    公司技術中心負責人自豪地說：“中鋼邢機為什么能在全球軋輥企業中占據龍頭地位？一個重要的原因就是技術領先，一些世界級高端軋輥產品只有中鋼邢機能夠生產。而大量的技改資金投入，優秀的產品研發團隊，又為我們保持領先地位、打造軋輥行業世界第一強企奠定了堅實基礎。”“一個好的創新成果就能拿到幾萬元獎金”，“兩名普通天車工創新的無流澆注自動提升裝置成為世界首創”，類似于這樣的創新事例在中鋼邢機傳為佳話。2006年7月，中鋼邢機建立了全面、全過程的全員創新機制，還專門設置了3%的創新工資。
    兩年來中鋼邢機用于創新提案獎勵的資金多達1200萬元，而員工提出的創新提案多達41700多項，產生有重要價值的創新成果8100余項，直接創造經濟效益達1.8億元，解決了許多長期困擾、制約企業發展的問題。更重要的是，這種全員創新機制激發出的巨大潛力對企業未來發展產生的助推力不可限量�！笆智刹蝗缂沂裁睢�。要生產人無我有的新產品，不僅需要相應的技術隊伍，更需要必要的裝備實力。自2006年下半年開始，中鋼邢機陸續投資20多億元，拉開了公司三大技改工程建設，新上了8000噸油壓機、3150噸油壓機、荒磨機、大型數控加工機床等一大批國際領先的機械化、信息化、數字化、智能化軋輥生產裝備。目前，中鋼邢機共完成技改項目137項，新增工業廠房12.22萬平方米，新增設備125套。新裝備的投產，為中鋼邢機實現產品升級換代奠定了堅實基礎。
    其新開發的大型高速鋼軋輥，在寶鋼、邯鋼等國內鋼鐵企業上機試用，良好的試用效果引來了國內多家著名鋼鐵企業前來訂貨。自主研發適用于5000mm以上寬厚板軋機的高質量工作輥，是軋輥極限制造技術的集成和軋輥制造水平的標志，華南、東北等國內著名鋼鐵企業紛紛前來訂購。截至目前，中鋼邢機已經有4項產品榮獲國家級新產品，7項獲河北省科技進步獎，13項獲省優秀發明獎。2項獲發明專利，6項獲實用型專利。

未雨綢繆 盯緊市場規避風險

    對企業來說，經營必須跟著市場變，有眼光的企業家甚至會在市場變化之前進行調整。
    在去年和今年上半年經濟過熱的形勢下，中鋼邢機結合經濟形勢變化趨勢，立足國內外鋼鐵發展情況，比較準確地判斷出世界和國家經濟發展出現拐點的時期，相應地采取了一系列應對措施。
    中鋼邢機生產依賴管道煤氣，在去年市場出現波動苗頭時，公司決策層就敏銳地意識到，如果出現“危機”，就可能波及煤氣供應。2007年底，中鋼邢機總經理、黨委書記薛靈虎提出：“凡事要未雨綢繆。要走一步，看兩步，想三步。現在鋼鐵生產形勢一片大好，煤氣供應沒問題，但鋼鐵生產不可能一直這樣‘火’下去，一旦出現逆轉，煉焦必然萎縮，煤氣供應減少，我們的生產將陷于被動�！�
    薛靈虎果斷拍板，投資數百萬元新建3套天然氣混控裝置，做到煤氣和天然氣“雙保險”，以規避氣源廠可能減少煤氣供應帶來的停產風險。
    10月31日，受此次金融風暴影響，邢臺市兩家氣源廠停止供應煤氣，中鋼邢機剛剛竣工的天然氣混控裝置及時投入運行。當時對上此項目提出反對意見的人不禁感嘆：“好懸！如果不早行動，必定會造成企業的全面停產�！�
    市場瞬息萬變，把握精準的市場信息，及時做出反應，積極規避風險，對企業而言就是把命運牢牢地把握在了自己手里。平時如此，金融風暴影響下的非常時期更應如此。針對市場信息，中鋼邢機建立了一套有序的市場形勢分析會制度，會議每月一次，由公司總經理、黨委書記薛靈虎親自主持，集合市場營銷、生產、技術、質量、生產分廠等部門一把手參加。會議由營銷部門通報公司面臨的市場形勢和變化情況，圍繞重點產品研發進度、產品在用戶生產現場的使用情況，進行各方面信息溝通。通過這項制度，使企業對市場的反應更加靈敏、高效。
    在今年10月份的一份市場形勢分析報告中我們看到，中鋼邢機正在準備為國內某鋼鐵企業生產一批大型軋輥，生產部門已經著手準備原材料，市場反饋信息顯示，該用戶此條軋線即將停產，生產部門立即進行了相應調度。半個月后，中鋼邢機接到用戶請求此產品暫時停產的通知，先期的及時處置避免了大量資金被占用的風險。

大客戶聯盟 逆勢而上顯威力

    在中鋼邢機不時聽到“大客戶戰略”這個詞，公司黨委副書記王瑞說：“稱之為‘戰略’，絕不僅僅是個冠冕堂皇的詞匯，它有著深刻的內涵�！�
    所謂“大客戶戰略”，就是不間斷地優化市場用戶結構，將客戶服務重點定位在全球十大鋼鐵企業和國內巨型鋼鐵企業。
    在國際市場，中鋼邢機先后與安賽樂·米塔爾、新日鐵、浦項等世界排名前十的鋼鐵企業建立了良好的合作關系。2008年簽訂出口訂貨合同近1億美元，較上年增幅達132%。軋輥出口量占到全國軋輥出口總量的70%以上，為公司實現跨越式發展打下了堅實基礎。國內市場，中鋼邢機先后建立了寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、萊鋼、馬鋼及華北等7大市場營銷處和12個大客戶辦事處，同時還與寶鋼、鞍鋼等特大型鋼鐵企業簽訂了長期供貨協議和戰略合作協議。通過優化市場資源和靈活多樣的營銷策略，保持了訂貨量的持續穩定增長。目前，企業年市場訂貨量已達44億元，軋輥市場訂貨量占到國內市場總量的35%以上。
    在正常的經濟形勢下，客戶不論大小都是利益伙伴，你付款我發貨，各取所需、互惠互利。但在金融風暴的影響下，部分小型企業生產出現困難，盲目發貨可能造成呆賬、死賬，這時候，“大客戶戰略”的優勢便顯現出來。大客戶本身抗風險能力強，與這些企業結成戰略合作伙伴，就增強了自身的保險系數。這也是在此次金融風暴中，中鋼邢機經濟效益實現逆風飄紅的一大原因。
    未雨綢繆，知難不難。中鋼邢機這艘軋輥航母笑傲金融風暴，正在向著世界軋輥行業第一強企的目標昂首挺進。